精尊卫浴:坚持走产品路线

2015-10-15 06:15 来源:未知 作者:admin

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    【内容摘要:韩言铭罗桂华近日更开心了,他们公司东莞市精尊卫浴有限公司(以下简称“精尊卫浴”)推出的人造石浴缸产品获得了2014“中国制造之美”的优秀奖,这也算是对他自己在人造石卫浴这条道路上,坚持多年的】
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  韩言铭

  罗桂华近日更开心了,他们公司东莞市精尊卫浴有限公司(以下简称“精尊卫浴”)推出的人造石浴缸产品获得了2014“中国制造之美”的优秀奖,这也算是对他自己在人造石卫浴这条道路上,坚持多年的一个认可和鼓励。2007年,罗桂华和其他3位朋友一起创业,开始做人造石的卫浴产品,然而由于技术及进入时机等种种问题,当初与罗一起创业的3位合伙人都相继离开,留下他孤军奋战。

  “我就认准一个理,这个产品中国未来肯定会需要的。”罗桂华说,尽管我们前面做得不好,技术和市场都不行,但是用这些材质与传统的陶瓷卫浴有很大的不同在于,造型可以“随心所欲”,形状多变,与一般的陶瓷卫浴产品相比,价格要贵一半,属于中高档产品。未来的人造石卫浴的前景是巨大的,用了3年时间,他就证明自己的判断是正确的。

  苦练工艺做好产品

  选择用人造石来做卫浴产品,罗桂华认为,也是机缘巧合,他们在国外参展的时候看到了这类新产品,便把样品买了回来,开始琢磨能不能在国内生产。就这样他与几个志同道合的朋友一起创业,在佛山高明创立精尊洁具厂,这个工厂是精尊卫浴前身。

  然而,创业并不顺利,一年捣鼓下来生意惨淡,入不敷出。一起创业的合伙人就有人开始退股不干了。“我是想挽留大家一起继续干,但是他们对我们做这个产品信心不足。有两位愿意留下来继续支持我。但不是以股东身份参与了,而是作为工厂聘用的员工参与工作。”罗桂华说,创业一年就遇到了股东散伙的事情,但他个人却坚信人造石卫浴的前景是巨大的,还把自己的全部积蓄都投入了进去。

  创业第二年,工厂在上一年的基础上,在材料和工艺等方面有所进展,但是产品仍然未能达到满意的效果。虽然在产品工艺和质量上有所进步,但是销售也是平平,整个工厂仍是处于亏损的状态。“在这个时候,留下来帮助我的两位朋友仍然没有信心,他们选择了离开。”罗桂华说,向左走还是向右走?我仍认为这种材质的产品一定有市场,只不过是自己做得不够好。

  据了解,精尊卫浴的产品有人造石、复合亚克力(精铝质石)、纯亚克力产品系例,其中包括浴缸、台盆、底盆、无缝拼接盆、浴室柜等主体产品。这些产品是由环保的树脂、铝粉和色浆等几种材料经过搅拌、浇铸、拼接,精心打磨而成,并经高温、高压处理而成,它质地均匀、无毛细孔,该材料美观、实用、环保。

  用罗桂华的话讲,“只要你想得到的造型我们都可以做出来。”人造石卫浴产品除了一系列高性能外,可以按设计师新颖的设计图样,个性化、人性化设计,将造型时尚、风格独特、融汇了艺术性与实用性于一体的产品展现给世人,简洁高雅大方。

  但是,罗桂华找到这些工艺花了不少时间。他说:“我们做的时候这类产品还没有标准,客户有什么要求就怎么做,但是这些工艺是需要时间去摸索去沉淀的。合伙人都离开之后,我仍然坚持下来,当时员工也不多,就七八位,继续在产品的工艺配方、模具改进等方面做文章。到2009年时,公司基本可以做盈亏平衡了。”

  做小而美的市场

  经过3年时间,生意开始渐渐上了轨道后,罗桂华把工厂搬到东莞,随后成立了东莞市精尊卫浴有限公司。随着不断完善工艺和模具改进,产品的质量不断提升,罗桂华开始在销售端发力了。他之所以坚信这类产品有市场空间,就是因为在国外的展会上看到了这类产品,他把中国制造的优势结合起来,在中国生产,全球销售。“现在产品的销售80%都是海外市场。”

  一方面公司持续地改进产品工艺和设计,另一方面开始利用一些销售网络平台发布信息。“也是在第三年,公司请了专人负责外贸,外贸的单子就逐渐多了起来。”罗桂华表示,起初单子也不多,生意是慢慢做起来的,公司努力满足客户的需求,因为这些产品个性化可以很强,最开始都是做OEM的。

  据介绍,精尊卫浴的经营模式为精湛的生产加工模式,加工方式主要为OEM加工以及来图加工的方式,公司生产的产品主要销往西欧、东欧、北美、南美、大洋洲以及全国各地。公司一直秉承“质量第一”的产品精神,并且注重客户对产品的回馈,能虚心听取客户对产品的意见,不断地升级改造产品,提高产品质量,使得产品更符合客户的要求。

  “因为主要做代加工,我们跟客户是一起成长的,不断提升工厂的生产工艺和水平,使生产加工出来的产品更具竞争力。”罗桂华说,虽然这类产品的价格高,但是一些大卫浴企业并不愿意生产,因为难以实现自动化,对工人的需求量大,而且销售量还是比较少。反而给他们这类专注于此的小企业留下了市场。

  正因如此,精尊卫浴不断在产品研发上做功课。多名技术工程师自主研发的先进工艺配方,引进国内外最新型特殊的复合环保材料综合研制,“人造石浴缸的诞生,是卫浴行业划时代的技术革新,标志着我们的卫浴行业又进入了一个崭新的起点。”罗桂华说,公司的骨干技术人员有超过数年的模具制作经验,从开模、原材料的搭配混合到成品检验入库装柜出货,均可在自己工厂内部完成。

  罗桂华表示,公司的人造石浴缸产品获得了“中国制造之美”的嘉奖,我们有理由相信,人造石浴缸的创新将会给更多人带来更新、更浪漫的生活乐趣,满足不同消费者的“浴”望,达到清心安静,自由放松,心旷神怡的境界,公司今年将开始推自主品牌的产品。

  专家点评

  在目前“互联网能够颠覆一切”这种疯狂的大环境下,到处宣扬互联网金融、O2O、商业模式创新。而有些人在讲商业模式创新的时候,其实连商业模式是什么都搞不清楚!商业模式最重要的一条就是产品价值,即它解决了什么问题,给客户带来的价值是什么。所谓互联网思维、O2O等这些都不过是手段和形式而已,最核心的商业成功还是在于价值,而产品是商业模式里最重要的一环!

  精尊卫浴能坚持以产品创新为突破,持之以恒地从核心功能去解决问题的思考方法是非常正确的。罗桂华没有被身边乱七八糟的各种形式及声音所影响,能够坚持走产品路线,甚至在合伙人都放弃的情况下,还是能把握自己最开始的初心,是十分值得学习和支持的!

  艺点艺通创造力学院创始人 周彧君

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(责任编辑:HN026)

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